| Sponsorship |
 ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΧΟΡΗΓΙΑ.Οι επιχειρήσεις- εταιρείες ψάχνουν στoν αθλητισμό για να προσθέσουν αξία εμπορικό του σήμα. Σχεδόν σε όλους τους τομείς όλων των αγορών, υπάρχει σκόπιμος ανταγωνισμός ανάμεσα στις εταιρείες και τα σήματά τους. Συχνά υπάρχουν λίγα για να διαλέξεις από τους όρους ποιότητας, περιεχομένου ή τιμής. Προκειμένου να κάνουν το πλήθος- κοινό να ξεχωρίζει το σήμα, ο χορηγός θα χρησιμοποιήσει τα αθλήματα για να δημιουργήσει μια ξεχωριστή θέση (του σήματος του) στο μυαλό του καταναλωτή- πελάτη. Η χορηγία είναι ένας από τους τρόπους «ανοίγματος» της εταιρείας να φέρει την ίδια ή τα προϊόντα της στην προσοχή του καταναλωτή και να τους παρουσιάσει ( εταιρεία και προϊόντα) σε μια «ευνοϊκή λάμψη» όπου η διαφήμιση είναι- αποτελεί την πιο συχνή χρήση των εργαλείων μάρκετινγκ και που μιλάει στους καταναλωτές- πελάτες με άμεσο τρόπο. Προαναγγέλλει (ανακοινώνει) στην ικανότητα του προϊόντος και δημιουργεί μια εικόνα για το σήμα. Ακόμα μπορεί να παρέχει πληροφορίες για την ποιότητα του προϊόντος, των χαρακτηριστικών, της τιμής και της παρουσίασης (εμφάνισης). Η χορηγία ψάχνει να ενισχύσει αυτά τα μηνύματα συσχετίζοντάς τα με εκδηλώσεις, συλλόγους ή ομάδες που μοιράζονται όμοιες εικόνες ποιότητας και αξίας όπως η μάρκα . Αυτή η συσχέτιση μπορεί να είναι πολύ ισχυρή επειδή εκδηλώνεται σαν καλωσόρισμα της μάρκα (brand)ς από έναν ανεξάρτητο τρίτο μέρος. Οι καταναλωτές- πελάτες είναι ενήμεροι για το κόστος της χορηγίας αλλά το μήνυμα που επιστέφει είναι πιο ουσιώδες από το κόστος αυτό και από οποιαδήποτε καλοπληρωμένη διαφήμιση. ΠΩΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ Η ΧΟΡΗΓΙΑ; Η μάρκα (brand) ή το λόγκο εκθέτουν όπως αυτά που βρίσκονται σε πίνακες, banners, εκθέσεις διαφημίσεων και τηλεοπτικές διαφημίσεις, λειτουργίες μιας και εσωκλείουν- εμπεριέχουν την προσοχή των ατόμων που εκτίθενται σε αυτά. Αυτό που έχεις ως εμπειρία στο να βλέπεις σήματα είναι αυτό που λέμε η δύναμη των προταθέντων. Κάθε φορά που κοιτάς για ένα σήμα ή μήνυμα, εμείς υπολογίζουμε την ‘‘εντύπωση’’. Την επόμενη φορά που θα δεις το όνομα του δικού σου τοπικού καταστήματος, θα νιώσεις μια άλλη εντύπωση. Όταν δεις μια διαφήμιση σε περιοδικό να παρουσιάζει το προϊόν , θα νιώσεις άλλη. Ίσως δεις ένα σήμα ή μήνυμα τόσο συχνά που να απορρίψεις να το εγγράψεις νοητικά. Εσύ ακόμα το εγγράφεις ασυναίσθητα. Αυτό δίνει στο προϊόν (subliminal) μονοπώλιο στο χρόνο και τη σκέψη σου. Πιθανόν θα αγοράσεις αρκετά από αυτό το προϊόν. Το κόστος για να δημιουργήσεις το σήμα ή το μήνυμα είναι μικρό σε σχέση με την έκθεση που φέρνει πίσω. ΕΙΝΑΙ Η ΧΟΡΗΓΙΑ «ΚΑΛΗ» ΓΙΑ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΜΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ; Όπως μια μεγάλη, έτσι και μια μικρή επιχείρηση μπορεί επίσης να επωφεληθεί από την βελτίωση, την επίγνωση της εικόνας και των πωλήσεων διαμέσου της χορηγίας σε τοπικό ή σε εθνικό επίπεδο : οι αρχές είναι οι ίδιες, η μόνη διαφορά είναι ο βαθμός. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την αθλητική χορηγία για διαφορετικούς ποικίλους λόγους, και για να προσελκύσεις μια χορηγία είναι σημαντικό να καταλάβεις πιο αντικείμενο συνοδεύει την επιχείρηση: • Μάρκα (brand) / επίγνωση συνεργασίας: ψάχνει να δώσει όνομα μπροστά στον καταναλωτή έτσι ώστε αυτός να δώσει έναν ευνοϊκό αναγνώρισμα όταν εκτίθεται σε άλλα, ειδικά μηνύματα μάρκετινγκ. • Μάρκα (brand) / εικόνα συνεργασίας: προσπάθειες να δημιουργήσει προσωπικότητα και στυλ τα οποία διαφοροποιούν το προϊόν από άλλα στην αγορά και επιτρέπουν, για παράδειγμα, μικρότερη τιμολόγηση. • Σχέσεις με καταναλωτές: η αθλητική χορηγία μπορεί να ‘‘ανοίξει’’ διάλογο ανάμεσα στις εταιρείες, παρουσιάζοντας τον χορηγό ως έναν παγκόσμιο παίχτη που αξίζει αναγνώρισης και είναι κατάλληλος για να συνεργάζεσαι μαζί του. η χορηγία μπορεί επιπλέον να παρέχει κατάλληλα οικία οχήματα για να συναντήσεις και να συνεργαστείς με τους πελάτες. • Σχέσεις με εργαζόμενους: η αθλητική χορηγία μπορεί να ενθαρρύνει την υπερηφάνεια και την πίστη, εμπιστοσύνη της εταιρείας να βοηθήσει στην προσέλκυση και τη διατήρηση του προσωπικού. • Σχέσεις με την κοινότητα: η χορηγία αποδεικνύει ότι η επιχείρηση νοιάζεται για την κοινότητα και είναι προετοιμασμένη να επενδύσει στο μέλλον και την ευημερία των κατοίκων της. ΓΕΓΟΝΟΤΑ ΚΑΙ ΑΡΙΘΜΟΙ ΤΟΥ ΑΣΤΕΡΑ • Γεωγραφική περιοχή: είναι ιδανική, ο Αστέρας Τρίπολης F.C είναι ο μοναδικός (division) ποδοσφαιρικός σύλλογος κυριαρχώντας σε όλη την Αρκαδία και την Πελοπόννησο. Τρίπολη 42%, Λουτράκι 12% , Κόρινθος 8%, Άργος 20%, Σπάρτη 7%, Καλαμάτα 4%, Αθήνα 6%, άλλο 1% • Πλήρης τηλεοπτική κάλυψη: πλήρης τηλεοπτική αναμετάδοση από το Super Sport, Skai και Alpha • Σε οικιακά μάρκετινγκ παραρτήματα: ο Αστέρας Τρίπολης είναι μία από τις μοναδικές ομάδες που έχει το δικό του «in-house» μάρκετινγκ, συνεργαζόμαστε στενά με όλους τους χορηγούς μας και επικοινωνούμε αμέσως με τα ωφέλει των χορηγών, δίνοντάς μας την άκρη σε κάθε αλλαγές, ανάγκες ή απαιτήσεις. • Οι φίλαθλοι και οι οπαδοί μας: κατά μέσο όρο έχουμε 3.400 με 6.200 φίλαθλοι σε κάθε παιχνίδι εντός έδρας, σύμφωνα με έρευνές μας 17% είναι μεταξύ 10- 20 χρονών, 19% μεταξύ 21- 30 χρονών, 23% μεταξύ 31- 40 χρονών, 22% μεταξύ 41- 50 χρονών και 19% πάνω από 51 χρονών. Επιπλέον έχουμε 3,4- 14,7 τηλεοπτική κάλυψη ( με άλλα λόγια 180.000- 670.000 θεατές στο σπίτι να παρακολουθούν τα εντός έδρας παιχνίδια), ρωτήστε τον εαυτό σας πόσους πόρους θα απαιτούνται ( χρόνο και χρήμα) για να καλύψει τόσο μεγάλο αριθμό πλήθους- κοινού. Έχοντας πλεονέκτημα από το ποδοσφαιρικό σύλλογο εννοώντας τη μεταφορά της μάρκα (brand)ς σας στην προσοχή του κοινού. • Τιμές: είτε συγκρίνοντάς μας με άλλους ποδοσφαιρικούς συλλόγους με παρόμοια (ιστορία )και επίπεδα, είτε ακόμα συγκρίνοντάς μας με άλλα μέσα και τύπους διαφήμισης διαθέσιμα στην αγορά, όπως μπορεί να είναι η διαφήμιση στη τηλεόραση, ραδιοφωνικά σποτ, περιοδικά, εφημερίδες και άλλα., θα διαπιστώσετε ότι παρέχουμε τις χαμηλότερες και πιο ανταγωνιστικές τιμές μετρώντας πόσες φόρες η μάρκα (brand) σας θα εκτεθεί στο συγκεκριμένο αριθμό ατόμων. |
